vender en amazon

¿Quieres emprender rápidamente? Vender en Amazon tus productos, antes de crear una tienda online, te servirá para llegar a un gran número de potenciales clientes y también a testar tu producto antes de invertir más dinero en el desarrollo de un ecommerce.

Una de las formas más rápidas y sencillas de comenzar a vender en internet es hacerlo a través de una plataforma en la que ya confíe la gente, Amazon es una opción, pero también está eBay, Segundamano o Milanuncios entre otras.

Beneficios de vender en Amazon

  1. Llego a un gran número de clientes. Amazon tiene más de 85 millones de visitantes únicos, una gran oportunidad para dar a conocer mis productos.
  2. Vender más. Muchos de esos visitantes son clientes potenciales que están buscando productos para comprar.
  3. No tengo que invertir en un ecommerce. Mis gastos son menores, solo tendré que preocuparme por enviar los productos al destino final.

Desventajas de Vender en Amazon

  1. Las comisiones de Amazon. Como uso su plataforma, tendré que pagar por ese uso en forma de un porcentaje sobre la venta. Las comisiones de Amazon no son pequeñas como veremos más adelante.
  2. La competencia que vende lo mismo que yo. Ahora mismo podrías comprar en China una Memoria USB y venderla en Amazon, otros podrían estar haciendo lo mismo, incluso el fabricante podría venderlo con un coste menor.
  3. Logística e Inventario. Si de repente comienzas a recibir muchos pedidos, tendrás que enviar todos para cumplir las políticas de Amazon en un tiempo razonable. Comienza vendiendo pocas unidades para tener un mayor control y no morir de éxito.
  4. Dificultad para Fidelizar al cliente. El cliente, no lo olvidemos, es de Amazon, no tuyo. No puedes contactar con él y si tu competencia vende tu mismo producto más barato y con mejor servicio, adios!!

Cómo vender en Amazon paso a paso

1. Crea una cuenta de vendedor de Amazon

Para ello debes entrar en el enlace que pone “Vender en Amazon” situado en el footer de su página. Aquí te dejo el enlace.

Puedes elegir dos opciones:

  • Vendedor Individual: Sólo puedes vender hasta 40 productos. Pagas una comisión por producto vendido, la comisión puede variar. Ejemplo: Electrónica tiene un 7%, Joyería un 20%, Relojes un 15%. Ver tarifas
  • Vendedor Pro: Puedes vender más de 40 productos con una tarifa mensual de 39€ + comisiones por producto vendido.

Lo recomendable es que comiences con el plan de Vendedor Individual y si te va bien te hagas Pro.

Un vistazo a las comisiones de Amazon:

comisiones de amazon

2. Sube tus Productos y el número de unidades

Cuida el título del producto y la descripción. Te ayudará también a que posicione rápido en buscadores, una fuente fundamental de potenciales clientes.

3. Potencia tus ventas con una comunidad

Muévelo en tus redes, nunca está de más crear una comunidad entorno a una afición y productos relacionados.

Por ejemplo: Si te gusta el running y vendes productos relacionados, puedes crear un blog y redes sociales como instagram o facebook que den consejos sobre running y motivación para, de vez en cuando, reseñar los productos que vendes. Amazon utiliza mucho el remarketing, si llevas visitas tendrás muchas posibilidades de vender.

4. Recibe pedidos de tus clientes y envíalos

Recepciona los pedidos y envíalos al centro de logística de Amazon para que ellos lo gestionen (es más económico) o envíalo directamente al cliente final.

5. Importante: Cuida el servicio para promover los buenos comentarios

Cuanto mejor sean los comentarios más visibilidad tendrás tus productos. Si los clientes han tenido problemas con la entrega o el producto y suben comentarios negativos, Amazon no mostrará tus productos.

Cómo ser afiliado de Amazon

Otra posibilidad de ingresos es convertirse en afiliado de Amazon. Si tienes un blog y hablas de productos, puedes enlazar directamente a las landing de venta de Amazon y conseguir hasta el 10% de comisión por las ventas generadas. Es bastante fácil afiliarse a Amazon, puedes hacerlo aquí y tienes un inmenso catálogo para poder recomendar sus productos.

Sobre el Autor

Daniel Iglesias, experto en la creación de estrategias de comunicación en Internet para marcas, fundador de Soyunamarca, agencia de social media branding y orientada a la consultoría de marcas corporativas y personales. Profesor asociado de Lab School, profesor de marketing online en el MBM Master de Marketing de Negocios de la Universidad de Málaga, co-autor del libro "De Twitter al Cielo" y organizador del Congreso de Marketing Gastronómico “Gastromarketing”.

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