modelos de negocio escalables

Un modelo de negocio escalable es aquel que permite multiplicar beneficios manteniendo el mínimo coste posible, ya que disponen de una estructura y unos costes fijos que no aumentan con el volumen de negocio.

Las Start up (empresas de base tecnológica) construyen su modelo de negocio en este sentido, crean plataformas virtuales y no tienen que invertir en nuevas infraestructuras al tiempo que se internacionalizan para buscar nuevos mercados.

Los modelos de negocio escalables más populares son las tiendas online o ecommerce que venden productos para los que no sea necesario almacenamiento ni transporte, por ejemplo: Cursos online, Juegos virtuales o SaaS (Software as a Service). Una vez inviertas tus recursos en el desarrollo o creación de productos virtuales podrás venderlos tantas veces como quieras.

modelo de negocio escalable

Si lo comparas con un modelo de negocio tradicional verás más clara la diferencia, imagina una panadería en un barrio de Málaga: si quiere vender 20 panes tendrá que preparar 20 panes, si quiere vender 500 panes tendrá que invertir más recursos en hacer 500 panes. Si ahora quiere vender 10.000 panes tal vez en su barrio no haya tanta demanda, tendrá que abrir nuevas panaderías en otras ciudades sumando costes de infraestructuras, empleados, materia prima, etc.

modelo de negocio no escalable

Claves de Modelo de Negocio Escalable

Según el experto en Start ups Javier Megias existen 5 claves para que un modelo de negocio sea escalable:

  1. Autoservicio: comercio electrónico o estrategias de personalización masiva de forma automática.
  2. Anticipación: hay que preveer las necesidades de recursos a medida que se produce el crecimiento, requiere una buena planificación de la estructura de costes.
  3. Dimensionamiento: Si creces hay costes variables que hay que tener en cuenta, Facebook es un modelo escalable, si abre mercados tendrá que comprar nuevos servidores porque si no no podría dar servicio en todo el mundo.
  4. Economías de escala: Cuanto más producimos más bajan los costes de producción, por ejemplo si tienes proveedores podrás negociar precios más bajos según volumen de compra.
  5. Estrategia de ingresos: Por compra de producto, modelo de suscripción con pago mensual,… según el modelo de ingresos podremos escalar más o menos nuestro modelo de negocio.

 

Tipos de negocio para trabajar desde casa

Con esta lógica de los modelos de negocio escalables te damos algunas ideas para que puedas comenzar a trabajar desde casa.

Formación online

Puedes especializarte en un área como Marketing online, Fotografía, SEO, diseño web… y producir cursos en vídeo que puedes comercializar desde tu propia página web o desde portales especializados como Udemy o Tutellus.

Escribir y vender ebooks

Puedes escribir un ebook (libro en formato electrónico) y comercializarlo online. Al igual que pasa con la formación online, puedes venderlo desde tu propia plataforma y también usar otros sitios webs como Amazon.

Videojuegos online y apps

Hay grandes videojuegos online donde el modelo de ingresos es un modelo de suscripción, pagas una tarifa mensual y puedes seguir jugando. Pero existen también pequeños videojuegos que han sido desarrollados por una sola persona, los que mejor funcionan son los que se orientan al teléfono móvil y de un sólo pago.

Vender Fotografías

Puedes tener un buen portfolio de fotografías que utilicen las agencias de publicidad para sus campañas. Aquí te dejo un listado de 10 plataformas donde puedes vender tus fotografías.

Plantillas para diseño web

Es el modelo de negocio que utilizan páginas como Themeforest o Template Monster. Los diseñadores suben plantillas profesionales que venden a otros diseñadores de páginas web.

Nube y SaaS (Software as a service)

Cualquier servicio que se preste online, por ejemplo Hootsuite para gestionar redes sociales con un pago mensual. Pero existen también pequeñas plataformas que requieren menor desarrollo cuyo secreto es la super especialización que hace que grandes corporaciones no les interese entrar en ese mercado.

Dropshipping

Tiendas online de venta de productos físicos que no requieren almacenamiento ni transporte. Esto se consigue porque tú sólo tienes que dedicarte a gestionar la web, una vez un cliente te compra un producto se genera un pedido que va directamente al fabricante y este se encarga de que llegue al cliente final. El proveedor te cobra su parte y tu te llevas un margen de cada producto vendido. Conlleva poco riesgo porque no tienes que invertir en tener un stock disponible.

¿Consultoría? ¿Servicios tradicionales?

¿Se puede transformar un servicio como la consultoría en un negocio escalable? La Respuesta es Sí y el ejemplo más claro es que ha creado Ostewalder con el libro “Generación de modelos de negocio” en el que encontramos dos modelos diferenciados pero complementarios:

Elementos Modelo de negocio tradicional:

  • Consultoría
  • Conferencias
  • Formación

Elementos modelo de negocio escalable:

  • Venta de un libro
  • Aplicaciones para iPad o iPhone
  • Sponsors

Sobre el Autor

Daniel Iglesias, experto en la creación de estrategias de comunicación en Internet para marcas, fundador de Soyunamarca, agencia de social media branding y orientada a la consultoría de marcas corporativas y personales. Profesor asociado de Lab School, profesor de marketing online en el MBM Master de Marketing de Negocios de la Universidad de Málaga, co-autor del libro “De Twitter al Cielo” y organizador del Congreso de Marketing Gastronómico “Gastromarketing”.

2 Comments

  1. […] materia que quieren rentabilizar sus conocimientos de una forma escalable (leer el post: Modelos de Negocio escalables) y pueden atomatizar los proceso […]

  2. […] hacer este modelo de negocio escalable se podrían poner a la venta diferentes modelos y permitir que la gente vote por ellos para […]

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