tienda online

Ya estás decidido a montar una tienda online, quieres ganarte la vida vendiendo productos de forma online. Has leído estudios de tendencias, has estudiado las tendencias de los productos más buscados con google trends, pero todavía no te sientes del todo convencido y no sabes que producto vender.

Analizamos los productos más vendidos en internet y cuáles son nuestras posibilidades de negocio.

¿Cuáles son los productos más vendidos en Internet?

El mayor gasto de productos en internet está dedicado a productos relacionados con el ocio y los viajes, de hecho 4 de cada 10 euros del comercio electrónico en España corresponden al sector turístico.

Estos son los productos más vendidos en España según IAB Spain:

1. Moda

La moda y la ropa se ha convertido de una de las categorías estrella de las tiendas online para los españoles. El 65% de los usuarios compra moda a través de Internet.

Amichi ecommerce

2. Viajes

El sector turismo ha sido el sector que mejor y más rápidamente se ha adaptado a las necesidades del consumidor vía eCommerce. El 59% de los turistas realizan las reservas de sus viajes a través de Internet.

rumbo

3. Tecnología

Productos tecnológicos y gadgets suponen el 55% de las compras online de los usuarios españoles a través de Internet.

4. Entradas

El 54% de los usuarios afirman comprar entradas para el teatro, cine, o espectáculos varios a través de Internet para evitar así las tediosas colas que tanto desesperan.

5. Productos de segunda mano

El 50% de los usuarios afirma realizar compras de artículos o productos de segunda mano en tiendas online. Les gusta la gran oferta que hay y los buenos precios. También están contentos con la garantía de compra y la facilidad con la que adquieren sus productos.

6. Libros y Música

Un 46% de los usuarios compran libros y música a través de plataformas online. Amazon con su kindle y los servicios de música en streaming como spotify son los más destacados.

7. Comida a domicilio

Esta categoría está tomando una importancia cada vez mayor. Suponemos que se debe al vertiginoso ritmo de vida que llevamos hoy en día que apenas tenemos tiempo de cocinar. Poco a poco se van creando portales de comida a domicilio que están funcionando con mucho éxito. Así que si lo tuyo es la cocina ¡ya sabes! Esta podría ser una buena idea de negocio online.

Lo que se vende menos son los productos de supermercado, estos son muy accesibles por la gran cantidad de supermercados cerca de nuestro domicilio y porque muchos son compras de conveniencia. Además, el monstruo Amazon recientemente ha iniciado una tienda de alimentación y esto dificulta la entrada de nuevos competidores.

just eat

8. Aplicaciones

Las aplicaciones ocupan un octavo puesto en lo más vendido en Internet. Se espera que poco a poco vaya escalando puestos. Actualmente un 38% de los usuarios compran aplicaciones a través de Internet. 

9. Contenidos multimedia

Esta categoría le da la mano a la de “Libros y Música”. A pesar de la gran cantidad de descargas ilegales diarias en Internet, el 33% de los usuarios afirman comprar este tipo de producto a través de plataformas online.

Importante la subida de Vídeo bajo demanda con plataformas como Netflix o Yomvi: el futuro de la Televisión.

10. Cursos y formación online

Quizás la categoría que más ha sorprendido hasta ahora. Y es que el 29% de los consumidores españoles prefieren realizar estudios a través de Internet.

Productos de nicho

Existen muchos productos muy especializados para nichos concretos. Se dice producto de nicho porque hay menos competidores y el mercado es más pequeño.

En este tipo de productos tienes que llegar a una tribu determinada y Educar en tus productos, hay mucho margen para crear contenidos que apasionen a tu audiencia.

Ejemplo de tiendas online de nicho:

  • Tienda de material deportivo para crossfit: Singularwod
  • Tienda de harinas para panarras (aficionados a hacer pan casero): El Amasadero

el amasadero

¿Qué productos puedo vender online?

Prácticamente tienes dos opciones, cada una con sus propias ventajas e inconvenientes

1. Productos de otros fabricantes

Puedes simplemente comprar productos al por mayor y venderlos online.

Puedes venderlos mediante dropshipping (cuando alguien compra en tu tienda online el pedido pasa al fabricante o distribuidor y tú te quedas con tu margen-que suele ser pequeño porque hay poco riesgo-) o directamente comprando y distribuyendo tú los productos (el riesgo es mayor y puedes sacar más margen).

Ventajas de vender productos de otros

  • No tienes que producir nada
  • El riesgo es menor

Inconvenientes de vender productos de otros

  • Si el producto que vendes está en muchas más tiendas tendrás que competir en precio
  • Poca diferenciación
  • Margen menor que vender tu propio producto

2. Productos propios

Es la opción que lleva más costes y riesgos, pero diseñar y vender tus propios productos te puede dar un buen margen.

Ventajas de vender productos propios

  • No compites en precio, eres el único que vende esos productos
  • Mayor margen de beneficios

Inconvenientes de vender productos propios

  • Mayor riesgo, si no funciona tendrás muchos costes fijos
  • Rentabilidad a más largo plazo
  • Más costoso

Sobre el Autor

Daniel Iglesias, experto en la creación de estrategias de comunicación en Internet para marcas, fundador de Soyunamarca, agencia de social media branding y orientada a la consultoría de marcas corporativas y personales. Profesor asociado de Lab School, profesor de marketing online en el MBM Master de Marketing de Negocios de la Universidad de Málaga, co-autor del libro "De Twitter al Cielo" y organizador del Congreso de Marketing Gastronómico “Gastromarketing”.

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