Cómo crear campañas en Facebook e Instagram Ads

Saber cómo crear campañas en Facebook e Instagram ads exitosas es uno de los métodos más efectivos para atraer a tu público objetivo a tu sitio web. Facebook e Instagram son las redes sociales más utilizadas, con 24 y 15 millones respectivamente en España, por lo que anunciarse en estas plataformas puede hacer despegar tu negocio rápidamente.

Administrador de Anuncios de Facebook

Tanto para crear campañas de facebook ads como para las de instagram ads, utilizaremos la misma plataforma. Se trata del Administrador de Anuncios de Facebook del Business Manager.

Para acceder a él solo tienes que ir a Facebook Business y configurar tu cuenta a partir de una cuenta de usuario.

 

Tipos de Campañas en Facebook Ads

¿Qué tipos de Campañas podemos llevar a cabo en Facebook Ads?

Promocionar las publicaciones de una página de fans

Promociona los posts ya publicados. Estas campañas se orientarán para conseguir el máximo de interacción con esas publicaciones.

Promocionar tu página

Es una campaña para conseguir más Fans y seguidores.

Atraer personas a tu sitio web

Optimiza las campañas para conseguir más tráfico web. Esta campaña se optimiza para que los usuarios visiten tu página web.

Aumentar las conversiones de un sitio web

Esta campaña consiste en convertir, es decir, que el usuario realice una acción en tu sitio web como: Comprar un producto, suscribirse, completar un formulario, etc.

Facebook te permite montar un catálogo de productos, con esta campaña se mostrará el catálogo al usuario que vea tu campaña.

Tráfico en el negocio

Si tienes un negocio con sede física, conseguirás atraer a personas que vivan cerca.

Instalaciones de la app

El objetivo es que el usuario acceda a esta campaña desde el móvil y descargue tu aplicación.

Reproducciones de vídeo

Sube un vídeo a este tipo de campaña y consigue el máximo de reproducciones.

Generación de clientes potenciales

También llamada Campaña de Leads, los usuarios que vean esta campaña podrán rellenar un formulario sin salir de facebook, después podrás contactar con ellos por teléfono o email. No olvides añadir un enlace a tu política de privacidad y de tratamiento de datos.

Mensajes

Consigue iniciar una conversación con clientes potenciales a través del chat de facebook.

 

Tipos de Campañas en Instagram Ads

Para crear campañas en Instagram Ads, debes tener una cuenta de negocio (de Instagram) y vincularla a una página de facebook. Una vez hecho esto tendrás la opción de crear campañas desde el Administrador de Anuncios.

El tipo de campañas en Instagram ads que puedes crear son similares a las vistas en facebook en el punto anterior. Destacamos las siguientes por su importancia:

Campañas en Stories de Instagram

Una de las modalidades que mejor funcionan son las Stories de Instagram. El usuario verá tus stories cuando está navegando entre las de las cuentas a las que sigue. Podrá hacer clic y visitar tu página web.

Campañas con Catálogos de Instagram

Al igual que las campañas con catálogos de facebook, Instagram también te permite acceder a un catálogo de productos cuando dispones de un ecommerce.

Vídeos y Posts

Consigue más visualizaciones e interacción de tus publicaciones y vídeos.

 

Crear una campaña en Facebook e Instagram Ads paso a paso

Crear una campaña en Instagram o Facebook Ads es un proceso que tiene 3 niveles. Esto se verá reflejado también, una vez puesta en marcha la campaña, en el administrador de anuncios. Veamos los distintos pasos por los que pasamos:

campañas de facebook ads instagram ads

Campaña: Objetivo de Campaña Facebook Ads y Presupuesto

En este primer nivel debemos seleccionar el objetivo de la campaña. Esta elección nos marcará diferentes funcionalidades en los niveles siguientes, por lo que debemos tener claro el objetivo.

facebook ads objetivos

  • Objetivos Reconocimiento: Cuando queremos tener más visibilidad y lograr más alcance de nuestras campañas. Recomendado para una primera fase del embudo de ventas.
  • Objetivos Consideración: Cuando queremos que los usuarios interactúen. Por ejemplo: visitando nuestro sitio web, dando a Me gusta en nuestra página de facebook, viendo un vídeo, descargando una app, etc.
  • Objetivos Conversión: Cuando queremos que no solo visiten nuestra web, también queremos que compren o se suscriban.

Conjunto de Anuncios: Audiencia

Una vez elegido el objetivo de la campaña de facebook ads o instagram ads debemos seleccionar nuestra audiencia. Podemos crearla directamente al hacer la campaña:

  • Lugar donde la encontramos.
  • Edad y Sexo de nuestra audiencia.
  • Intereses segmentados: Buscamos en comportamiento y en temas de interés de nuestro público

objetivos instagram ads

 

En Audiencia es interesante utilizar la herramienta Públicos antes de crear la campaña para definirlo mejor. Para ello entramos en la pestaña superior izquierda > Todas las herramientas y seleccionamos Público:

Herramienta Públicos Facebook Ads

 

Y desde aquí podremos crear un público personalizado con más detalle y teniendo en cuenta su comportamiento:

crear público personalizado social ads

 

Si elegimos campañas de conversión como objetivo, tendremos que elegir el Pixel de conversión que hemos tenido que instalar previamente en nuestro sitio web.

A este nivel de campaña, también tendremos que elegir el presupuesto (recomendable al menos 10€ diarios) y las ubicaciones: esto es donde se verán nuestros anuncios; newsfeed de facebook, posts de instagram, messenger, stories de instagram y facebook y un largo etcétera.

También el calendario de visualizaciones. A nivel informativo, los viernes por la tarde y sábados, es cuando hay menos visualizaciones.

Diseño de Anuncios en Facebook Ads e Instagram Ads

Una vez configurada la campaña, nos toca diseñar los anuncios. Dependiendo del objetivo y ubicaciones, nos aparecerán diferentes formatos que podremos seleccionar:

formatos anuncios facebook instagram ads

Seleccionamos el formato que queremos y completamos la información que nos pide para el Copy comercial:

redactar copy facebook ads

Método AIDA para crear buenos copies comerciales:

  • Atención: Capta la atención de tu potencial cliente. Refuerza algo que ya sabes de tu audiencia por la segmentación que has hecho. Ejemplo: ¿Tienes un negocio online?
  • Interés: Despierta el interés en torno a tu producto o servicio. Ejemplo: Mira este curso para duplicar las ventas de tu ecommerce en 1 mes.
  • Deseo: Haz que realmente deseen comprarte ahora, genera escasez. Ejemplo: Solo quedan 5 plazas.
  • Acción: Indica cómo conseguirlo. Ejemplo: Regístrate aquí ahora.

 

instagram ads

 

Sobre el Autor

Daniel Iglesias, experto en la creación de estrategias de comunicación en Internet para marcas, fundador de Soyunamarca, agencia de social media branding y orientada a la consultoría de marcas corporativas y personales. Profesor asociado de Lab School, profesor de marketing online en el MBM Master de Marketing de Negocios de la Universidad de Málaga, co-autor del libro "De Twitter al Cielo" y organizador del Congreso de Marketing Gastronómico “Gastromarketing”.

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