Si eres un apasionado del vino y de los negocios por internet seguro que te has planteado vender vino por Internet: diseñar una tienda online y meter ahí todas las referencias que puedas de vino y no es mala opción, pero tienes que saber que existen más de 6 millones de resultados cuando buscamos «tienda de vino» en google, que seamos la primera opción con tanta competencia y empecemos a vender desde el día uno es complicado.
Por eso con este post mi intención es de proporcionar algunas alternativas a la hora de montar tu negocio para vender vino por Internet. Si hacemos analizamos la tendencia de búsquedas de «comprar vino» en google trends observamos que es un sector en alza (los picos coinciden con el mes de Diciembre).
Tendencia de buscar «comprar vino» en google trends
Contenidos
¿Tengo bodega propia?
Si tienes una bodega propia tienes una ventaja, puedes vender tu marca en exclusiva y tener control absoluto sobre la distribución. Tienes un producto que no tiene que competir en precio si construyes una buena marca.
Es por ejemplo lo que hicieron en The Wine Love (su web es bastante cutre), pero su fundador, Gonzalo Gonzalo, es un ejemplo de como emprender en el negocio del vino con su propia bodega, incluso tiene un libro llamado «El Otro Mundo del vino» sobre lo que nadie te cuenta relacionado con el negocio del vino.
Quiero distribuir vinos por Internet de otras bodegas
Si te gustan los vinos y te consideras un experto puedes vender vinos de otras bodegas a través de Internet como distribuidor. Aquí tienes 2 opciones complementarias que puedes aprovechar: Vender a través de tu propia web de vinos (o propia app incluso) o vender en otras páginas de vinos dirigidas al cliente final.
Crear una tienda online de vinos
Seguro que es la primera opción que se te ha pasado por la cabeza: diseñar una tienda online de vinos. Como hemos visto, es un mercado bastante competitivo y tener una tienda online donde vendas los mismos vinos que en otros cientos o miles de webs no te va a ayudar a diferenciarte, además, vender las mismas referencias hará que compitas en precio, reduciendo mucho los márgenes.
Y para competir en precio necesitarás buen poder de negociación que suele traducirse en grandes volúmenes.
Si no quieres competir en precio o bien vendes tu propio vino (mucho más complicado) o bien diseñas un modelo de negocio disruptivo diferente al tradicional.
Modelo de negocio disruptivo vs tienda online tradicional
El mayor problema de vender en internet es ser uno más, sin ninguna diferenciación. Debes diseñar un modelo diferente, con esto no tendrás competencia porque ofrecerás una experiencia totalmente nueva.
Ejemplos de negocio online de vino
Modelo de suscripción de botellas de vino
Como Enolo box: pagas 21 € al mes y recibes una caja con 3 vinos sorpresa de forma mensual. Probarás nuevos vinos y podrás enviar tus comentarios para ganar puntos y canjearlos por regalos.
Packaging para tiendas de vino online
Es el caso de TotalWinePack, aunque no venda vinos directamente se especializa en el mundo del vino vendiendo precisamente a otras tiendas de vino.
Club de ventas privadas
Da un toque de exclusividad con la venta privada y exclusiva de vinos.
SEO long tail para vinos
Una búsqueda genérica en google como «tienda de vinos online» es utilizada por los usuarios que están en una fase de búsqueda de información, pero cuando buscan una referencia en concreto, por ejemplo: «comprar vino luis cañas rioja», estás más cerca de la conversión. Por tanto, tendrás que invertir en un SEO long tail (palabras clave que traen menos visitas pero más conversión por cada una de las referencias de vinos que compres).
Google shopping
Si compites en precios y tienes una tienda online bien diseñada puedes comenzar a llegar a tus clientes por google shopping con las búsquedas long tail de marcas de vino.
Vender a través de portales de vino
Algunos de los portales de comercio electrónico donde puedes vender tus vinos
Vender Vinos por Amazon
La opción más genérica pero también una de las más fáciles de acceder. Te recomiendo el siguiente post para saber como vender directamente en Amazon:
VinoPremier
Contacto para vender en Vino Premier en este enlace.
Vinissimus
Otra buena opción, puedes contactar con ellos aquí.
Bodeboca
Si tienes una bodega, puedes vender tus productos en una de las ventas privadas de Bodeboca. Contactar con bodeboca
Vinos Online
Contacta directamente con VinosOnline.es aquí.
Verema
No he encontrado una opción para vender directamente, pero merece la pena contactar con ellos en esta sección.
Existen más tiendas de vino con las que puedes contactar, estas son algunas de las que he encontrado con secciones dirigidas a otros vendedores de vino para que vendan en sus sitios web.