Vender ropa por Internet es cada vez más fácil gracias a las políticas que ofrecen muchas tiendas online de devolución gratuita. Las tallas ya no son un problema porque si compras algo y no te vale, lo devuelves sin ningún coste.
Antes de plantearte crear una tienda de ropa o de zapatos (de cualquier producto que los usuarios estén acostumbrados a probarse antes de comprar tendrás que contar con los costes de este tipo de políticas de devolución gratuita.
Una vez tenemos esto claro, debemos plantearnos si vender ropa de otras marcas o diseñar nuestra propia marca de ropa y prendas.
Vender ropa por internet de primeras marcas
La principal ventaja de vender ropa de otras marcas es que el usuario las conoce y ya las demanda. Sin embargo, el inconveniente es la competencia, si tu puedes vender primeras marcas otros también y si no quieres competir en precio tendrás que innovar en el modelo de negocio.
Tienda online especializada
Más que especializarte en una sola marca puedes especializarte en un estilo o en una comunidad o segmento de cliente: ropa urbana, ropa para bebés, ropa deportiva para running, ropa para crossfit, ropa friki,… aunque vendas ropa multimarca podrás convertirte en referente para un tipo de cliente.
También puedes especializarte en una marca, esto sólo es buena idea si la marca no vende por internet. Si lo hace, estarás compitiendo con la original y aunque no lo haga nadie te asegura que no vaya a hacerlo en el futuro.
Tienda online multimarca
Puedes ser grande en tamaño y vender todo tipo de ropa y de todas las marcas. Es arriesgado porque tienes que tener mucho stock, a no ser que tengas mucha financiación no es lo más recomendable desde el principio. Es preferible especializarte en una comunidad cohesionada que puede recomendarse entre sí, que tratar de ser todo para todos. Será complicado posicionarte como marca.
Tienda online Outlet y tiendas con descuento
Puedes competir en precio con prendas de otras temporadas y con precios rebajados. Es una buena opción las tiendas con descuento tipo Privalia donde la ropa está disponible sólo durante un tiempo determinado, provocando la compra por impulso.
Tienda online de ropa de segunda mano
Puedes comprar a otros usuarios y vender ropa de segunda mano como es el caso de chicfy.
Vender ropa original por Internet
¿Eres diseñador de camisetas? ¿Puedes crear otras prendas de ropa? Crear tu propio estilo y tu propia marca te hará diferenciarte por la exclusividad. Sin embargo, es una opción más costosa: primero porque tienes que producir tu ropa y segundo porque tienes que darte a conocer. No es cosa de dos días, pero aquí vemos algunas opciones que tienes:
Tienda online de camisetas
La opción más económica y por eso es la opción que más competencia tiene. Si eres diseñador es bastante fácil diseñar una camiseta y buscar un proveedor para producirlas, en algunos casos (más costosos) se pueden producir bajo demanda y no necesitas guardar stock
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Tienda online de ropa especializada con marca propia
Al igual que veíamos en la tienda especializada multimarca esta sería una de las mejores opciones. Especializarte en una comunidad: tienda de ropa de bebés, de ropa deportiva, etc… Al ser tu propia marca puedes escuchar a tu audiencia (foros, mention.net) y adaptarte a sus necesidades reales.
Tienda online de ropa personalizada
Es una opción bastante compleja porque no es un modelo escalable ya que se trabaja bajo demanda. El coste de desarrollo es mayor, ya que tienes que programar una tienda online que permita personalizar las prendas y una vez solicitada se pasaría a producción.
Para hacer este modelo de negocio escalable se podrían poner a la venta diferentes modelos y permitir que la gente vote por ellos para vincularles con la marca.
Cómo diseñar una tienda online de ropa
Productos, Stock y Dropshipping
Elige bien si venderás tus propios productos o distribuirás los de otras marcas. Una opción es el dropshipping, para poder vender productos sin necesidad de stock.
CMS para montar una tienda online
Mis favoritos son wordpress y su plugin woocommerce y prestashop. Hace años que uso este último para tiendas online, pero desde las mejoras que ha tenido wordpress me decanto casi siempre por woocommerce, integra muy bien los productos con contenidos y me deja mucha más flexibilidad, además hay muchos más plugins y son más económicos.
Diseño responsive para móviles en ecommerce
Muchos usuarios aprovechan los tiempos muertos durante el día para navegar en tiendas. Diseña una web muy amigable desde el móvil y que cargue rápido.
Categorías de productos
Diseñar una buena estructura de tienda online parte por la elección de categorías y sub categorías. Puedes hacer una primera clasificación por sexo, por tipo de producto o por marca.
- Para mujer: vestidos, camisas, camisetas, pantalones, complementos
- Para hombre: camisas, camisetas, pantalones, complementos
- Para niños: camisas, camisetas, pantalones, complementos
Fotografías para ecommerce
No pierdas el control de tu marca con imágenes mediocres, realiza diferentes fotos del mismo producto en diferentes ángulos. Fotos en ambiente con modelos y del producto sólo.
Además, si vendes productos de otras marcas, incluso de dropshipping: las fotografías originales serán un punto importante de diferenciación.
Email marketing
Tu base de datos es lo más importante, optimiza tu estrategia para incrementar el número de emails de forma constante.
En ecommerce, tener una base de datos de clientes bien segmentada es lo más importante. En la primera visita a tu web es dificil que compren, pero trata de conseguir su email para provocar más visitas recurrentes que si generen conversión.
Blog
Aprovecha el blog para educar a tu cliente y hacer una venta cruzada entre contenidos y productos. Crea contenidos que den más información sobre productos, comparativas y rankings.
Influencers
Encuentra a los referentes que compartan tu estilo y colabora con ellos. Tu cliente objetivo ya les sigue y confía en ellos, aprovéchalo!!
Vender en Amazon o eBay
Si vendes tu propia marca, una buena opción de rentabilizar tus productos es comenzar por vender en amazon o ebay. También puedes hacerlo de otras marcas, pero asegúrate que tienes buenos precios y ellos no venden por internet.
Comenzar a vender en Amazon te ayudará a llegar rápidamente a una audiencia grande. Cobran muchas comisiones pero te servirá para testar si hay demanda o no.